Два дня в курортном комплексе «Гамма» п. Ольгинка Туапсинского района проходил первый в Южном федеральном округе бизнес-семинар Общества страхования жизни «Россия». В нем принимали участие региональные представители со своими командами со Ставрополья, из Кабардино-Балкарии, Северной Осетии — Алании, Дагестана, Ростовской области и Краснодарского края.

Семинар открыл председатель совета директоров ОСЖ «Россия» Алексей Разуваев. «Это поистине большое бизнес-событие на юге нашей страны, — подчеркнул Алексей Владимирович. — Сегодня собрались директора, ведущие специалисты и клиенты нашей компании, которые связали свою жизнь с Обществом страхования жизни «Россия». Преимущество нашей компании — быть первыми во всех делах, развивать активное присутствие во всех регионах России, и, пожалуй, мы — единственные, где структурный бизнес является встроенным каналом в общую систему продаж, а сотрудникам предоставляется принципиально новая схема работы и обучения».

«Наша миссия — каждому дать возможность стать богатым и успешным, построить карьеру, получать достойное бизнес-образование, помогая людям приобретать стабильное будущее, — продолжила генеральный директор ОСЖ «Россия» Маргарита Хорунжая. — В чем конкретно заключается стратегия компании? Во-первых, наш бизнес — страхование жизни. Эта финансовая услуга необходима каждому жителю страны, особенно в условиях нынешней социально-экономической обстановки. Во-вторых, давая людям возможность создать свое будущее, даем им средства для этого, предлагая заниматься высокодоходным бизнесом. В-третьих, мы максимально вкладываем в будущее страны, развивая финансовую грамотность населения. То есть компания занимается просветительской деятельностью по формированию у населения понимания услуги и ее возможностей. В-четвертых, работа в премиум-сегменте MLM. Наши сотрудники консультируют клиентов по вопросам грамотности управления финансами, распределения финансовых потоков, планирования, конструирования будущего, социальной защищенности семьи. Осуществить все это можно с помощью новой модели бизнеса — объединив их в одно целое».

Потенциал страхования жизни в России велик и продолжает расти с каждым годом. В недалеком будущем страхование жизни должно стать одним из основных финансовых инструментов российских граждан.

Топ-лидеры Общества страхования жизни «Россия» Сергей Барсуков из Нальчика, Залму Гаджиева из Махачкалы, Альберт Болатаев из Владикавказа, Татьяна Билан из Пятигорска на своем примере показали, как этот бизнес кардинально поменял их жизнь. Как, отчаявшись, можно снова возродиться — как феникс из пепла. И что возможности организовать свою жизнь иным образом — безграничны!

Лучшие из лучших получили заслуженные награды за большие достижения в области развития продаж и расширения регионального присутствия ОСЖ «Россия». Памятными призами отметили сотрудников за максимальное привлечение людей в бизнес, максимальное количество единиц, самый большой договор, лучший старт и т.д. Благодарственных писем за продвижение страхового бизнеса на Кубани удостоились наши земляки — Владимир Федянин и Александр Маслов.

Филиал ОСЖ «Россия» работает в крае с 2005 года. Сегодня это уже разветвленная сеть — представительства и агентства действуют в Геленджике, Гулькевичах, Ейске, Тимашевске, Мостовском, финансовые консультанты представляют компанию в Сочи, Армавире, Новороссийске и других городах.

И практически все это время, несмотря на высокий уровень конкуренции на региональном страховом рынке, филиал прочно удерживает лидирующие позиции по добровольным видам накопительного страхования жизни (в 2010 году первое место в Краснодарском крае).

Не случайно это потому, что одним из основных каналов продаж является структурный канал, а главное условие успеха — команда. Команды финансовых консультантов работают не только на Кубани, но и во многих регионах Российской Федерации. Каждый финансовый консультант — это еще и потенциальный работодатель. Сегодня в ОСЖ «Россия» десять человек занимают высшие ступени карьерной лестницы, являясь директорами 6—8-го уровней, а списки их сотрудников достигают десятков и даже сотен человек. Структуры директора восьмого уровня Валентины Масловой ведут свою деятельность в двух регионах — Краснодарском крае и Ростовской области.

Мы попросили Валентину Ивановну ответить на несколько вопросов.

— Какие социальные проекты проводит общество?

— Любая программа, приобретенная нашими клиентами в компании, решает жизненные потребности клиента, будь то создание резерва на свое будущее, будущее своих детей (образование, приобретение жилья и т.д.), пенсионное страхование, защита на случай непредвиденных жизненных ситуаций, связанных с потерей здоровья. В компании можно решить любую задачу — спектр программ огромен.

— Что вы можете сказать о пенсионном обеспечении?

— Мы прекрасно понимаем, что на государственную пенсию прожить невозможно, поэтому каждому, кто хочет сохранить привычный уровень жизни, необходимо принять меры для создания дополнительной пенсии уже сегодня, в активный период жизни, когда человек зарабатывает и нужен всем.

И самое главное, мы должны понять, что это необходимо прежде всего лично нам! А механизмы, которые предлагает наша компания, прошли испытания временем, поскольку построены они на основе лучших зарубежных практик, где пенсионное обеспечение с помощью накопительного страхования — норма жизни!

— Большой интерес вызвало новое предложение ОСЖ «Россия»: «Голубой конверт. Онкологическое страхование». Что это?

— Этот финансовый продукт предоставляет клиентам защиту на случай диагностирования онкологического заболевания. Программа нестандартная для рынка страхования. Она не предоставляет клиенту денежной выплаты, но гарантирует организацию поездки и лечения в швейцарской клинике. Этот новый проект призван не только обеспечить клиента страховой защитой, но постепенно осознать, что онкология — не приговор, а только диагноз, который вполне поддается лечению.

Второй день бизнес-семинара был более насыщенным и деловым. Радислав Гандапас — один из лидеров тренерских рейтингов — провел мотивационный семинар «Предприниматель — стратегия жизни». Представители компании Semin Group — тренинг успешных продаж и семинар управления финансами. Участники и гости на практике узнали, как управлять финансами, как эффективно создавать и распоряжаться семейным капиталом, как правильно формировать свою пенсию, гарантировать ее получение на длительный период, как стать лидером в продажах. Тренинг побуждает действовать — а это самое главное.

Красочным завершением большого события по традиции стал бал. Женщины в красивых вечерних нарядах, мужчины в костюмах и смокингах, прекрасная музыка, шикарные столы, розыгрыши ценных призов и подарков, награждение лучших сотрудников, песни, танцы до утра...

Общество страхования жизни «Россия» — молодая, амбициозная и динамично развивающаяся компания. Своей деятельностью оно решает задачи, стоящие перед каждым жителем России: образование детей, формирование накоплений, будущая пенсия. ОСЖ дает и инструменты для решения этих задач — программы накопительного страхования, и средства — доход от сотрудничества с компанией.

О.ТОЛСТОВА.

История страхового дела берет свое начало вXIX веке.

Страхование жизни в России началось в 1835 году.

В 1834 году прусский подданный Фердинанд Шведерский обратился в Министерство внутренних дел с прошением об учреждении в России акционерного общества для «застрахования пожизненных доходов и денежных капиталов, с предоставлением ему некоторых исключительных преимуществ». Это предложение и проект устава были рассмотрены в Государственном Совете, и на его положительное заключение император Николай I наложил 4 сентября 1835 года резолюцию «быть по сему». В конце 1880-х годов страхованием жизни в России занимались всего четыре акционерные страховые компании. В 1889 году они вместе выдали немногим более 10 тысяч полисов страхования жизни, причем более половины из них пришлось на долю молодой (учрежденной в 1881 году), но динамично развивающейся «России» — будущего флагмана отечественного страхования.

Компания осуществляла три вида страхования жизни: страхование на случай смерти, на случай дожития и смешанное страхование, которое объединяло два первых. Со временем стало возможным получить защиту от рисков инвалидности, гибели в трудоспособном возрасте, появилось и страхование пенсионного обеспечения.

К 1917 году российские страховые общества вышли на ведущие позиции в мире в области страхования жизни.

До 1992 года в стране действовала единственная государственная страховая компания — «Госстрах СССР», в которой все операции совершались на основе единых правил и тарифов. Десятки миллионов договоров страхования, множество отлаженных страховых программ, деятельность по всей территории страны — таких результатов пока не удавалось достичь ни одной компании. Стоит отметить, что до начала 90-х годов долгосрочное страхование жизни было довольно популярно в СССР, договоры по этому типу страхования имелись у 70 процентов работающего населения.

Все обрушилось в одночасье. В начале 90-х вместе с накоплениями в сберкассах обесценились и страховые полисы. «Госстрах», оставаясь самой большой компанией в Европе, уступил лучшие сегменты страхового рынка негосударственным компаниям.

Общество страхования жизни «Россия» — это одна из первых специализированных компаний по страхованию жизни. Уставный капитал — 754 миллиона рублей, выплаты клиентам — 330 миллионов рублей, количество застрахованных — более 90 тысяч человек, количество договоров — около 32 тысяч.

Итоги структурного канала продаж ОСЖ «Россия» за 11 месяцев 2011 года: проведено 10 семинаров, обучено 1200 сотрудников, из которых — 600 новичков, из них, в свою очередь, 579 человек совершили хотя бы одну продажу. На второй уровень карьерной лестницы перешли 97 человек, на третий— 42 человека, на четвертый — 16 человек, руководителями пятого уровня стали 6 человек, директорами шестого уровня — 4 человека, седьмого — 1 человек. Выплачено 52 миллиона рублей комиссионного вознаграждения.

В России страхованием жизни сегодня охвачено не более 3% жителей. Тогда как в других странах этот показатель намного выше: 51% — в Польше, 41% — в Чехии, 15% — в Болгарии. В Японии страхование жизни занимает 78% рынка, в Великобритании — 75%, во Франции — 70%.
Раздел : Общество, Дата публикации : 2011-12-01 , Автор статьи :