Посудное дело

Историки и археологи свидетельствуют: с древних времен люди придавали значение не только функциональности, но и эстетике приема пищи. И чем стремительнее развивается цивилизация, тем большее значение мы придаем сервировке стола. Интересное его убранство демонстрирует уважение к гостю. Да и сами мы, согласитесь, получаем удовольствие, пользуясь все более сложными формами и изысканными элементами посуды. Именно это — стремление подарить радость и наслаждение — движет производителями оригинальной деревянной посуды из Анапы.

На витринных полках — затейливые менажницы. Этот относительно молодой предмет столовой и чайной сервировки здесь, под руками мастеров, приобретает самые разные формы, но тепло натурального дерева чувствуется в каждом из них. Как и в винных столиках, чайных станциях и многих других стильных предметах для гастрономии.

— В основном мы используем для нашей посуды кавказский бук из апшеронских лесов. Он прочнее и плотнее других видов хвойных, устойчив к влаге, не деформируется и обладает приятным оттенком, древесину бука часто сравнивают с дубовой, — так начинает рассказ о своем детище Михаил Давидян и, видя, как держу гладкую, почти глянцевую чашу, добавляет: — Мы добиваемся такого качества, чтобы не стыдно было дать людям в руки, чтобы не только эстетическое удовольствие покупатель получил, но и тактильное.

Да уж, добавлю от себя, чувствуя тонкий аромат изделия, — их продукцию приятно не только осязать, но и обонять.

— Сама по себе древесина не пахнет, — поясняет Михаил, — но мы обрабатываем готовые изделия органическим составом из смеси льняного, тунгового, соевого масел, пчелиного воска и воска из листьев пальмы, а также природных смол. Все это имеет антисептический и долговечный эффект.

— Но как вы на идею менажниц вышли? — спрашиваю.

Оказывается, это целая история.

Получив образование IT-инженера, Михаил начал с создания сайтов. Но на тот момент не многие руководители понимали ценность этого продукта, и наш герой пришел к необходимости расширять собственные рекламные возможности. Он открыл офис в помещении, принадлежащем семье, — спасибо тестю, предоставившему начинающему бизнесмену такую возможность. Сегодня предприятие Давидяна выросло в крупное рекламное агентство. Согласно Яндекс-рейтингу оно входит в топ-5 самых крупных муниципальных агентств.

— Наш бренд — один из флагманов рекламно-производственной сферы, — замечает Михаил Львович.

По мере общения начинаю понимать секрет его успеха: Михаил — классический перфекционист. Качество для него вопрос чести, ни больше ни меньше. Планку заданных стандартов не снижал еще ни разу, даже если на этом можно было заработать. И, надо сказать, за счет добросовестности приобрел серьезный репутационный капитал. В Анапе знают: если заказ у Давидяна — все будет в срок и высокого качества.

Рекламно-производственной компании Михаила в этом апреле исполнится 12 лет. И все это время неуспокоенный руководитель понимал необходимость куда-то двигаться, искал новые направления для приложения сил. И нашел!

Мысль производить изящную деревянную посуду объединила все существующие ресурсы. Судите сами: в наличии было необходимое производственное оборудование, запасы массива бука и, наконец, великолепно слаженный коллектив. Пазл сложился.

— Все было готово для стремительного старта. Даже потенциальные покупатели уже были, они рассматривали наше предложение как хорошую возможность продвинуть собственный бизнес, придав ему еще больше респектабельности.

И действительно, менажницы, чайные станции, винные столики, другие импозантные предметы сервировки, сделанные в Анапе, сегодня подают в самых фешенебельных заведениях — отелях, ресторанах, пансионатах — всего Черноморского побережья. И не только! Оригинальную и качественную линейку товаров от Давидяна можно встретить в любом уголке страны. А еще в Белоруссии, Казахстане, Узбекистане. Расхватывают для себя и на подарки, такой сувенир удивит даже тех, у кого «все есть».

— Когда зашли в эту нишу, получилась хайповая история, — говорит Михаил, имея в виду громкий и быстрый успех нового товара. — Мало кто еще этим продуктом занимался, емкость рынка на опте не создавала конкуренции, ведь такое «вылизанное» качество малые предприятия могли предложить совсем небольшими партиями. А мы в пиковые периоды изготавливаем более пяти тысяч изделий в месяц.

Спрос на его продукцию был настолько активен, что компания предложила оптовым интернет-покупателям такую форму сотрудничества, как торговая франшиза, то есть анапчане-производители поставляли товар, а партнеры брались реализовывать его на маркет-плейсах от лица головной компании.

Более того, не в пример многим Михаил позаботился о фирменной упаковке, справедливо полагая, что презентабельность добавляет стиля и вкуса любому товару.

— Мы должны продавать не просто деревянную посуду, а ощущение, предвкушение праздника, — такое максимально уважительное отношение к покупателю оценивают, судя по восторженным отзывам, очень многие.

Казалось бы, франшиза растет, все замечательно. Но это был тот случай, когда «слишком хорошо — тоже не хорошо». Взвалив на себя все, что связано с изготовлением, доставкой и документооборотом, компания вдруг обнаружила, что доставшееся слишком легко воспринималось партнерами недостаточно серьезно. Активность, какая требуется абсолютно при любых продажах, не воспринималась как обязательная на фоне сказок о том, что «можно заработать, не вставая с дивана». Поверивших в этот миф было много — все кому не лень.

— Словом, когда мы поняли, что наш товар роняют в цене, мы просто выкупали продукцию обратно и завершали договор. Со временем понял, что лучше опираться на продажи офлайн. Но как их организовать?

Ковидный период Михаил дипломатично называет «весьма сложным».

— Все началось с середины марта-2020, а у нас уже были большие обязательства перед отелями по выполнению заказа. Как работать? Офис перевел на дистанционный режим, что тоже было новым опытом; производство работало с максимальными предосторожностями.

Для доставки сотрудников он выкупал такси, выбивал пропуска — в такие времена и нужен лидерский талант руководителя. Словом, заказ в срок выполнили, людей сохранили. Но вопрос о новых каналах сбыта висел в воздухе. Ответ, к их удивлению, нашелся там, где не ждали: меры государственной поддержки расширили горизонты и придали новый импульс развитию предприятия.

В 2021 году они получили заслуженный знак «Сделано на Кубани». Для этого сертифицировали всю линейку продукции, а после прошли тщательную экспертизу специалистов конкурса. Познакомились с Татьяной Анатольевной Матюшенко (врио директора Центра развития торговли краевого департамента потребительской сферы. — Ред.) и стали участвовать в знаменитой «Кубанской ярмарке». Первая же выставка стала результативной — появилось много новых покупателей.

— Сейчас ярмарка из ежегодного формата расширилась до двух раз в год, и всякий раз продажи увеличиваются.

— А дорого стоит участие?

— В том-то и дело: для нас, как для обладателей знака «Сделано на Кубани», участие абсолютно бесплатное!

Привыкший все поднимать «с нуля», Михаил до сих пор удивляется отношению власти к отечественному производителю:

— Ведь в нас, как и у многих, прочно сидел стереотип: все, что связано с государством, — долго, затратно, сопряжено с непреодолимыми препонами. Но нас не гоняли по кабинетам, принимали без очередей и точно по времени. И кроме чисто профессиональных компетенций, что само по себе важно, тронуло по-человечески заботливое отношение. Чувствуешь, что мы действительно нужны! Так и должна работать власть на всех уровнях. Если бизнес сосредоточен на производстве качественного продукта, на соблюдении обязательств перед коллективом и фискальными органами, то власть и поддерживает его так, как это делают у нас в крае.

— Вы упомянули о взаимодействии и с департаментом промышленности... Как оно сложилось?

— В 2022 мы участвовали в «Кубанской ярмарке». Там к нашей экспозиции подошел представитель департамента промышленности, предложил обсудить меры поддержки с их стороны, оставил контакты, пригласил зарегистрироваться в создаваемом портале промышленников края и дал перечень ресурсов, созданных для помощи предпринимателям. А через время — не забыли про нас — пришел запрос на участие в Международной выставке туристической индустрии «Анапа — самое яркое солнце». Участие на этом престижном форуме — я посмотрел — стоило от 100 до 200 тысяч, но в результате господдержки наш взнос составил совершенно символические 18 тысяч. Край покрывает большую часть расходов! Так же недорого обошлось нам предстоящее участие в UMIDS — одной из крупнейших в России выставок мебели, предметов интерьера.

— И что удивительно, — говорит Михаил, — все контакты с краевыми структурами завязываются по их инициативе. Звонят, спрашивают, чем помочь. Мы бы и не знали, насколько в них нуждаемся!

Доверие бизнеса

А когда анапчан вывели на фонд развития промышленности края, снова пришлось удивляться. Представители минпрома региона консультировали по любым вопросам, кооперировали со специалистами фонда по участию в выставках, надоумили запатентовать продукт, изобретенный Давидяном, и помогли выйти на департамент инноваций, где провели патентный поиск, соблюдая полную конфиденциальность по уникальности интеллектуальной собственности.

— Оказывается, государство разработало огромный объем помощи производственникам. Теперь напрямую сотрудничаем и с исполнительным директором Центра поддержки технологий и инноваций Ольгой Викторовной Лукашевой. Что важно для меня, при общении с чиновниками краевых структур даже на секунду не возникает ощущения, что время на обращения и документы потрачено зря. Все механизмы работают, — с уверенностью говорит Михаил и продолжает: — В 2019 году узнал о краевом фонде микрофинансирования по льготным ставкам для малого и среднего бизнеса. Бухгалтер собрала необходимый пакет документов. Признаться, до этого, в десятых годах, тоже пытался получить государственную помощь, но не вышло. И теперь думал: неужели получится?! Конечно, видел активное участие фонда, но до конца не верилось, что получим два миллиона под один процент. Получили!

Мы молчим, переживая момент. И Михаил говорит с новой силой:

— Понимаете, у нас большинство предпринимателей, прошедших девяностые, живут с подорванной верой в помощь государства. Мой опыт доказывает, что взаимодействие с властью может быть экономически интересным и результативным. Вы не поверите, скольких своих коллег чуть ли не силком отправлял в край, и они убеждались: все действительно работает.

— Недавно в очередной раз мы успешно приняли участие в конкурсе на получение знака «Сделано на Кубани». Дипломы нам вручал Губернатор. Видя, на каком уровне интересуются производителями, окончательно убедился: нас видят, нас ценят.

— Но главное, — делится мой собеседник, — при участии Вениамина Ивановича состоялся «круглый стол» с представителями различных отраслей промышленности края — не более 15 человек. Губернатора интересовало, чем еще может помочь власть в развитии бизнеса.

— Было видно, что первое лицо края готов разделить с нами ответственность, чтобы совместными усилиями достичь максимального импортозамещения. Губернатора интересовало наше мнение о дополнительных инструментах, необходимых для достижения цели. Предложения были толковые — например, создание международного маркетплейса для выхода на зарубежные рынки.

Предложение Давидяна было более земным: наладить реализацию регионального продукта внутри страны, подумав над созданием в каждом российском регионе торговой сети «Сделано на Кубани». Мысль легла в блокнот Губернатора.

Скоро в истории предприятия по выпуску деревянных изделий, похоже, начнется новая страница. Продукт, изобретенный Михаилом Львовичем, находится на регистрации в Роспатенте, а потом, вероятно, пойдет в серию. Чуть-чуть забегая вперед, скажу: новый товар очень пригодится для развития малышей, их мелкой моторики, обучения счету, концентрации внимания, усидчивости. Но также ноу-хау Давидяна может служить и предметом интерьера, радовать глаз трехмерной красотой. Так что запасаемся терпением и ждем пробных экземпляров. А пока коллектив, как и большая часть Анапы, готовится к сезону. Несмотря ни на что, горожане верят и ждут гостей. Вот и у Михаила Львовича складские полки заполняются. Говорит, что благодаря городским властям, организовавшим в центре курорта ремесленную зону «Арт-Авеню», туристы имеют возможность познакомиться с произведениями искусства десятков анапских мастеров, в том числе с необыкновенно изящной деревянной посудой.

…Он говорит, а я мысленно еще раз перебираю всю эту семейную историю. Ведь кроме 12 квалифицированных сотрудников красивый и экологичный бизнес выращивают из небольшой мастерской в промышленное производство еще несколько важных для Михаила людей: жена Гаяна — модератор всех выставочных экспозиций; девятилетний сын Марк, зарабатывающий свои первые деньги на отцовском производственном участке, и лапочка дочка Алексия, которая в свои шесть лет вполне солидно участвует в презентационных мероприятиях.

И если уж говорить о чистом результате, какого они все вместе добились, то сегодня более 500 партнеров выбирают все, что приглянулось из 100 позиций, выпускаемых на производственных площадях в 600 квадратных метров. Впечатляет, не правда ли?

Краснодар — Анапа — Краснодар.
Раздел : Экономика, Дата публикации : 2025-03-07 , Автор статьи : Карина МИРАКОВА