ЭКОНОМИКА. На сегодняшний день Краснодарский край находится в числе регионов-лидеров по развитию экспорта. Кубань занимает третье место в экспортной корзине России, уступая Ростовской области и Москве, и ее доля в экспортном объеме — десять процентов. Надо ли говорить о том, что процесс выхода на внешние рынки — дело не самопроизвольное и не случайное: показатели достигнуты благодаря стратегии и планомерной работе. И естественно то, что региону есть с чем выходить: это и продукция сельского хозяйства, и все увеличивающиеся объемы перерабатывающей промышленности (за границей ценятся экологичность и качество продуктов), и развитие промпроизводства, химической отрасли.

Для того чтобы предприятиям края было легче выйти на мировой рынок, оказывается помощь. Причем широкий спектр как нефинансовых, так и финансовых мер — через возвращение средств на сертификацию продукции, патентование, омологацию (изменение технологических процессов под требования определенных стран), транспортировку. Разработаны особые кредитные условия для экспортеров-переработчиков и не только.

Всю информацию о видах помощи, а также нефинансовой поддержке предоставляют в центре поддержки экспорта Краснодарского края. Его услугами воспользовались уже более двух тысяч субъектов малого и среднего предпринимательства.

В ситуации, вызванной пандемией коронавируса, основной акцент в работе центра был сделан на дистанционной поддержке. Самыми популярными среди кубанских предпринимателей услугами сегодня являются поиск и подбор иностранного партнера, в том числе с ведением переговоров по видеоконференцсвязи, а также размещение субъектов МСП на международных электронных торговых площадках.

Центр поддержки экспорта

Центр поддержки экспорта Краснодарского края создан в 2011 году. Его деятельность осуществляется в соответствии с национальными проектами «Международная кооперация и экспорт» и «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Все виды госпомощи предприятия получают в режиме «одного окна» и бесплатно. В центре рассказывают о возможности компании развивать внешнеэкономическую деятельность, об особенностях логистики, таможенного оформления, сертификации, доставки и страховании грузов. Конечно же, предоставляют полную информацию по вопросам получения мер государственной финансовой и нефинансовой поддержки.

Помогают с организацией деловых встреч и переговоров с потенциальными иностранными партнерами, продвижением товаров и услуг экспортеров края. Оказывают поддержку при организации зарубежных мероприятий — бизнес-встреч и переговоров, в том числе предоставляют полное организационное и лингвистическое сопровождение. Организуют бизнес-миссии, участие предприятий в международных выставках, ярмарках, форумах, перевод на иностранные языки презентационных и деловых материалов. Адаптируют интернет-сайты для работы с зарубежными партнерами. Сопровождают сделку. То есть при желании компании выйти на экспорт и наличии возможностей для этого помощь оказывается в полном объеме: идет полноценное сопровождение на всех этапах.

Чтобы предприниматели Кубани начали ориентироваться в вопросах экспорта, центр проводит бесплатные семинары и обучающие курсы, организовано дистанционное обучение.

Кто может рассчитывать на помощь центра? Субъекты малого и среднего предпринимательства, зарегистрированные на территории Краснодарского края, интересующиеся выходом на международный рынок. Для обладателей товарного знака «Сделано на Кубани» предусмотрены преференции!

Обратиться в краевой центр поддержки экспорта можно по телефонам: 8-861-231-10-60 и 8-861-231-10-90.

«Экспортный форсаж»

Для помощи предприятиям в выходе на экспорт в крае работает акселерационная программа «Экспортный форсаж». Участие в ней в этом году приняли 34 представителя из 11 экспортно ориентированных компаний региона.

Результатом участия в образовательном проекте является не только повышение компетенции экспортеров, но и заключение новых внешнеторговых контрактов. Выполнение экспортных проектов каждого предприятия весь период сопровождают аттестованные в РЭЦ федеральные наставники.

— Практика показывает, что акселерация — это инструмент, который позволяет наладить экспорт в компании и сделать подход к данному виду деятельности более структурированным. Уровень проводимых занятий очень высокий. Программа «Экспортный форсаж» бесплатная для малого и среднего предпринимательства края и приводит компании к заключению новых экспортных контрактов, — рассказал руководитель центра поддержки экспорта Краснодарского края Роман Воротников. — Так, уже на этапе обучения компании заключили шесть экспортных контрактов на общую сумму более 500 миллионов рублей.

Акселерационная программа помогает на практике сформировать системный подход к ведению экспортного проекта компании — от выбора зарубежного рынка до расчета оптимального логистического маршрута, минимизации рисков, снижения издержек.

— Взаимодействие нашей компании с центром поддержки экспорта началось еще в 2018 году с посещения экспортных семинаров. В этом году благодаря полученным в акселераторе знаниям и организационной поддержке наша компания смогла заключить две экспортные сделки на общую сумму свыше 1400000 долларов США», — рассказал директор компании «Контакт-77» Валерий Михайлушкин.

Как рассказали в центре поддержки экспорта Краснодарского края, эта программа разработана «Школой экспорта Российского экспортного центра» и реализуется совместно с региональным центром в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Обучение по программе проходит бесплатно — финансируется за счет средств федерального бюджета.

Программа состоит из двух базовых компонентов: образовательные модули (их шесть) и информационно-консультационная поддержка.

Руководитель кубанской компании «Апостолье» Анна Ханда отметила, что «нынешний год стал серьезным испытанием для существующей системы международной торговли, но благодаря нашей совместной работе с центром поддержки экспорта Краснодарского края в рамках проводимой программы удалось достичь хороших результатов и заключить контракты с партнерами из Армении на общую сумму 400 миллионов рублей».

Каждый из модулей посвящен отдельному направлению. Предприниматели учились рассчитывать эффективность экспортного контракта и анализировать финансовые условия сделки, узнавали о финансовых инструментах для экспортеров и об инструментах минимизации рисков. Были рассмотрены правила применения «Инкотермс» (международные правила, обеспечивающие однозначное толкование терминов), зависимость себестоимости товара и таможенной стоимости от условий поставки, особенности таможенного оформления и другие вопросы.

В этом году обучение по программе подошло к концу.

Узнать о новых потоках «Форсажа» можно по телефону центра 8(861) 231-10-60.

У них все получилось!

С 2015 по 2020 год Краснодарский край поднялся с 13-го на 9-е место во всероссийском рейтинге по объемам совокупного экспорта и с 17-го на 7-е место по объемам несырьевого неэнергетического экспорта. Отмечается неуклонный рост количества экспортеров МСП, в среднем на 30 процентов в год. Число компаний, обратившихся в центр поддержки экспорта, также увеличивается. С начала года при содействии данной структуры на международных электронных площадках, таких, как Alibaba, All.biz, eBay, Epinduo, уже размещено свыше 40 субъектов МСП, и результаты не заставляют себя ждать.

Что касается работы по услуге поиска и подбора потенциальных партнеров за рубежом, то здесь центром также достигнуты определенные результаты. Работа по данному виду услуги включает в себя анализ и выявление спроса на продукцию МСП в целевых странах экспорта, налаживание связей с потенциальными иностранными покупателями, проведение деловых переговоров и полное сопровождение переговорного процесса.

С начала 2020 года центром уже отработаны 48 заявок по поиску партнера в ОАЭ, Германии, Польши, Турции, Румынии, Литве, Швейцарии, Сербии, США, Нидерландах, а также странах СНГ. Из них 18 субъектов МСП заключили экспортные контракты, 12 предприятий представили свою продукцию в шоу-румах в Армении и Казахстане.

Экспорт-2020

Этот год стал особенным для всех отраслей. Ограничения, связанные с пандемией, для отдельных участников рынка ощущаются до сих пор.

Что касается экспортной деятельности, новые условия спровоцировали новые сделки.

Региональный экспортер-производитель компания «Гриншир Групп» по итогам работы на крупнейшей платформе продажи товаров Epinduo заключила экспортный контракт на поставку натуральных банановых чипсов в Китай на сумму 25 миллионов рублей. Услуга представляет собой комплексное содействие в размещении товара на онлайн-платформах сети магазинов Epinduo и оказание поддержки российской компании по ее выходу на офлайн-сети Китая, а также помощь в организации рекламных и иных мероприятий в Китае с целью распространения информации о товаре среди китайского потребителя, в проведении выставок, промоакций, переговоров и продвижении интернет-магазина компании.

По словам директора компании Елены Дубровиной, «эта сделка и поставки оказались нам как нельзя кстати и уберегли нашу компанию от кризиса в достаточно тяжелый для компании период пандемии».

Компания «Инсипром» начала экспорт техники для экологичной утилизации медицинских отходов. Она поставила инсинератор ИНСИ В-300 в одно из медучреждений Молдавии. Это оборудование способно утилизировать до 110 килограммов отходов в час, позволяя эффективно бороться с распространением коронавируса.

В компании отмечают возросший интерес к оборудованию для кремации медицинских отходов. Производитель ведет переговоры с больницами и компаниями, специализирующимися на утилизации отходов в ОАЭ, Индии и странах Латинской Америки. Кроме того, аппараты уже поставлены в Азербайджан, Армению и Казахстан.

Объем несырьевого неэнергетического экспорта края с начала года превысил три миллиарда долларов США.

Экспорт Кубани — это:

Продукция АПК

● Основная статья поставок — зерно. Хлеб из кубанской пшеницы пекут Турция, Египет, Южная Корея, Израиль, Индонезия и еще 75 стран. За пять лет объемы экспорта зерновых предполагается увеличить еще на 21 процент.

● Кубанский рис поставляется на три континента в 25 стран. В числе покупателей — Турция, Монголия, Азербайджан, Бельгия, Сирия, Ливия и другие страны.

● Кубанский сахар экспортируется в такие страны, как Беларусь, Узбекистан, Казахстан, Грузия, Греция, Турция, Мадагаскар, Израиль, США, ЮАР, Армения, Азербайджан и другие — всего более 20 стран. В целом прирост объемов экспорта сахара в 2020 году по сравнению с 2019 годом составил 265 процентов — с начала года край отправил за рубеж сахара на общую сумму 107,7 миллиона долларов США.

● Экспорт мяса и молочной продукции Кубани в 2019 году достиг 26 миллионов долларов. За последние пять лет экспорт мяса птицы вырос в восемь раз — с 1,5 миллиона долларов США до 12,3 миллиона. Поставки идут в семь стран, в том числе во Вьетнам, в Гвинею и Китай.

● Вино из Краснодарского края представлено уже в полутора десятках стран, в том числе в Германии, Швейцарии и Австралии.

Промышленные товары

Объем промышленного экспорта Кубани составляет порядка миллиарда долларов в год. Край поставляет промпродукцию в 23 страны мира, в том числе европейские. Основные экспортно ориентированные отрасли промышленности региона — металлургия, сельхозмашиностроение, производство химудобрений и электрооборудования.

Особая роль аграриев

Сегодня развитие агропромышленного комплекса Краснодарского края напрямую связано с экспортоориентированностью и импортозамещением. Сельскохозяйственный экспорт стал одним из основных направлений роста экономики, оставаясь надежным драйвером даже в период пандемии. Ограничения и нестабильность рынков, сопровождающие весь 2020 год, не стали особым препятствием для выполнения планов по экспорту. На продукцию кубанских аграриев за рубежом сохраняется высокий спрос. По данным Южного таможенного управления, объемы краевого экспорта продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья в январе — сентябре 2020 года составили более 1,8 миллиарда долларов. Таким образом, регион показал рост на 10,6 процента к объему аналогичного периода 2019 года (тогда — 1,6 миллиарда долларов).

По плану и выше плана

В Краснодарском крае в этом году в составе регионального министерства сельского хозяйства начал работать отдел, который занимается исключительно вопросами экспорта. В итоге план этого года — поставить на зарубежные рынки продукции АПК на 2,5 миллиарда долларов — уже сейчас выполнен на 76 процентов. При этом по ряду направлений кубанские аграрии сработали с опережением сроков. Так, план по поставкам масложировой продукции перевыполнен на 4,8 процента, ее продано за рубеж на 324 миллиона долларов. Перевыполнение составило 15 миллионов долларов. На десять миллионов долларов превышены требуемые показатели по поставкам в отрасли животноводства. Фермеры отправили на зарубежные рынки мясо-молочной продукции на 31 миллион долларов.

Особое внимание уделяется экспорту готовой продукции, несущей в себе большую добавленную стоимость. В текущем году выполнить показатели по этому направлению кубанским аграриям также не составило труда — плановая цифра в 184,7 миллиона долларов на практике уже увеличена на 10,7 миллиона.

Более 60 предприятий

Сегодня сельскохозяйственную продукцию на Кубани экспортируют более 60 предприятий агропромышленного комплекса. Постоянно покупают ее порядка 130 стран ближнего и дальнего зарубежья. Среди них — Египет, Турция, Бангладеш, Саудовская Аравия, Йемен, ОАЭ, Судан, Кения.

Наибольший объем торговли приходится на зерновые культуры, которые занимают 67,1 процента в структуре экспорта. В этом году Кубань отправила своим зарубежным партнерам зерна на 1,7 миллиарда долларов. Как уточнили в Южном таможенном управлении, основные объемы в структуре экспортируемого зерна приходятся на пшеницу, которой за девять месяцев 2020 года вывезено 4,7 миллиона тонн стоимостью около миллиарда долларов, ячмень — 0,4 миллиона тонн (в прошлом году только 0,2 миллиона тонн) на сумму 65 миллионов долларов, кукуруза — 0,3 миллиона тонн (ранее 0,09 миллиона тонн) на сумму 56 миллионов долларов.

Кубань в следующем году должна выйти на показатель экспорта в 2,7 миллиарда долларов. Чтобы достигнуть этой планки, региону необходимо увеличить объемы производства, в первую очередь зерновых и технических культур, овощей. Для этого в крае продолжают проводить гидромелиоративные мероприятия. На эти цели в этом году предусмотрено порядка 300 миллионов рублей, за счет этого к концу года будет введено в эксплуатацию три тысячи гектаров мелиорируемых земель. В 2021 году таких земель будет введено уже четыре тысячи гектаров. В перспективе дополнительные водные ресурсы позволят увеличить объемы зерновых, масличных культур на 300 тысяч тонн, риса на 200 тысяч тонн, а выращивание овощей нарастить на десять тысяч тонн — до 815 тысяч тонн.

Консультации и помощь

Для того чтобы облегчить многие задачи для аграриев, в Краснодарском крае идут по пути создания кооперативов — сейчас их 182 и еще десять новых кооперативов предстоит создать в 2021 году.

Для реализации экспортного потенциала разработан годовой индивидуальный экспортный план региона, в котором в разрезе предприятий-экспортеров указаны планируемые объемы отгрузки продукции.

В краевом минсельхозе рассказали, что в этом году мероприятия по поддержке предприятий-экспортеров выполняются в полном объеме, в том числе оказывается содействие для получения финансовой поддержки. На сегодняшний день три региональных аграрных предприятия заключили соглашения о повышении конкурентоспособности на общую сумму 420 миллионов рублей в рамках краткосрочного кредитования. Это Тимашевский сахарный завод, «Каневсксахар», «Южный полюс».

Всестороннюю поддержку аграриям, вышедшим на международный рынок, оказывает специальный центр координации поддержки экспортно ориентированных субъектов МСП. Его специалисты консультируют компании по всем аспектам внешнеэкономической деятельности, оказывают услуги по поиску партнеров.

Еще одной структурой, которая плотно работает с экспортерами, а также с теми, кто хотел бы выйти на международные рынки, является Российский экспортный центр. Как рассказал директор РЭЦ в Краснодаре Владислав Есин, в данный момент уже разработан Региональный экспортный стандарт 2.0, который представляет собой универсальную стратегию, набор обязательных механизмов, призванных обеспечить рост экспортных показателей субъекта. РЭЦ создано несколько направлений поддержки, которые показали свою эффективность и в пандемию.

— Не могу сказать, чтобы нам пришлось ощутимо менять свои инструменты поддержки в связи с пандемией, — делится Владислав Есин. — Дело в том, что механизмы изначально были сформированы универсальными, так, чтобы они минимально зависели от внешних факторов, ведь международный рынок и без пандемии достаточно нестабильный — вводятся новые пошлины, применяются различные квоты, часто изменяется спрос в тех или иных странах на товары. Поэтому меры поддержки экспортеров были всегда адаптированы к шоковым ситуациям.

Морально и материально

Сегодня в крае меры поддержки можно разделить на несколько основных групп. Во-первых, консультанты помогают с поиском иностранного покупателя. Для тех, кто определился с каналом сбыта самостоятельно, они могут предоставить аналитические материалы, которые позволяют разобраться в незнакомом рынке, увидеть его специфику и возможности для своего бизнеса.

Другим направлением является финансовая поддержка. Специально для компаний, занимающихся экспортом своего товара, была разработана программа кредитования. Производители используют деньги для закупки сырья и материалов, оплаты услуг подрядчиков, оплаты энергоносителей, транспортных, таможенных и иных расходов, связанных с реализацией экспортного контракта.

Государство может выступить и в роли страхователя. По словам Владислава Есина, именно эта услуга сейчас наиболее востребована. С началом пандемии появилось новое направление — страхование отсрочки. Благодаря этому решена сложная проблема: если раньше экспортер, предоставляя покупателю отсрочку, не только рисковал своими деньгами, но и мог получить штрафы от валютного контроля, то участие государства меняет ситуацию. Оно берет на себя 90 процентов суммы отсрочки, которая теперь оказывается вне рисков. Если же придется судиться с покупателем, РЭЦ разделит с экспортером тяжбу в пропорции 90 к 10.

Третий вид поддержки — субсидиарная. Экспортер может возместить свои затраты на транспортировку, сертификацию, регистрацию торгового знака и интеллектуальной собственности, участие в деловых миссиях.

В период карантина в экспортном центре были почти до совершенства отработаны ручные инструменты. В реальном времени экспортеров информировали о том, где закрылись или снова открылись границы, где запретили ввоз товаров. Горящих заявок было много, предпринимателям не хватало оперативной информации. Однако участие РЭЦ позволило в условиях ограничений максимально снизить потери.

С началом пандемии проведение бизнес-миссий почти полностью было переведено в цифровой формат. На виртуальной площадке встречались участники рынка из Узбекистана, Индии, Китая. Вначале такие встречи представляли собой стандартные конференции. Сейчас цифровой формат уже освоен более полноценно. Миссия начинаются со стандартных пленарных заседаний, после чего потенциальные партнеры могут встретиться в виртуальном индивидуальном кабинете с переводчиком и обсудить исключительно свое партнерство. В РЭЦ отмечают, что процент заключенных договоров при таком формате работы ничуть не меньше, чем после очных встреч.

Пресс-служба администрации края.