Мы заканчиваем серию публикаций нашего спецкора Кристины Дергачевой «Испытано на себе». В прошлый раз Кристина и ее знакомые отправились в виртуальное путешествие по сети в поисках реального заработка. На их пути без конца встречались волшебные (и не очень) кошельки, сайты-лохотронщики, в общем — сплошное надувательство под прикрытием высоких технологий.

Итог — легких денег в интернете нет и не может быть. А вот лапши, что называется, по уши, на все случаи жизни. Однако те, кто в сети как рыба в воде и кому есть что предложить потенциальному работодателю (или покупателю), вполне смогут реализовать свои планы.

А сегодня…

Сетевой маркетинг… Кто-то его любит, кто-то ругает, а кто-то боится. Суть многоуровневого маркетинга — продвинуть товар, организовать товарооборот методом личных рекомендаций клиентов компании.

Карл Ренборг в 1927 году в США приступил к разработке своей пищевой добавки. Первый созданный и успешно испытанный им препарат он предложил своим знакомым, а вскоре люди начали просить Ренборга о встречах, но удовлетворить все заявки он, конечно же, был не в состоянии.

Тогда Карл предложил знакомым самим давать информацию о пищевых добавках своим друзьям, а если те купят, пообещал выплачивать комиссионные. Решение платить также и друзьям своих знакомых, которые, в свою очередь, будут рассказывать о препарате и продавать его, привело к рождению сетевого маркетинга. Благодаря новой системе продвижения товара на рынок (когда потребители продукта становились и его распространителями) его компания California Vitamins быстро достигла многомиллионных оборотов без затрат на рекламу.

Все столбы и газеты пестрят объявлениями: нам сулят огромные деньги, если мы будем продавать чудо-товары. «Работа в офисе. Свободный график. Обучение. Карьера. Высокий доход». Или: «Приходите, мы вам поможем в достижении ваших целей. Обучение бесплатное» и т.п. Заработать много денег при гибком графике, работая в офисе, практически нереально, но мы попробовали. Увидели с другом на остановке интригующее объявление, позвонили…

Вначале — собеседование в уютном офисе в старом центре, после чего мы остались на презентацию продукции, через день — подписали соглашение. Бонусы — обучение в школе бизнеса, скидка 50 процентов на продукцию компании (при оптовой закупке). Но литературу по применению пластырей придется купить, минимум на 300 рублей. Тот, кто нас пригласил, автоматически стал нашим спонсором или помощником во всех вопросах.

Оздоровительные пластыри — обезболивающие, противовоспалительные, антиоксидантные и пр. — недорогие. Одного пакетика с пластырями, даже если его использовать почти каждый день, может спокойно хватить на два-три месяца, а то и больше. Говорят, они уникальны (обладают целительными свойствами) и созданы на основе пятитысячелетнего опыта восточной тибетской медицины. Все патенты-сертификаты-лицензии имеются.

Сначала нам предложили обзвонить всех знакомых и знакомых наших знакомых. Потратили на это массу времени, но почему-то на презентацию из наших друзей пришла только одна девушка. Следующий этап — «холодный» рынок: мы расклеивали объявления в людных местах, а также поместили тексты объявлений с предложением работы в газете «Ва-банк».

Сделали единожды оптовую закупку на 13500 рублей (в конце прошлого года), получили одно бизнес-место, которое закрепляется за нами, пока мы работаем в компании. С каждого приглашенного (который решит подписаться) на руки на месте получаем 1500 рублей — это премия, и 1000 идет в накопление. В общем, обещали нам многое, но на деле все оказалось не так просто. Желающих заработать много, но уже на собеседовании, понимая, что они пришли именно в сетевую компанию, претенденты прощались и уходили, оставались единицы. В течение двух месяцев мы честно практически ежедневно приглашали в офис минимум по два человека, но «под нас» так никто и не подписался. Может, не тех звали? А вот включив «сарафанное радио», то бишь рассказав всем родственникам и знакомым (а те — своим знакомым), мы и по сей день имеем 1000 рублей в месяц с продаж пластырей из той самой оптовой закупки. То есть прибыли пока (за полгода) никакой.

Но есть, к примеру, женщина (мы с ней познакомились), которая стояла у истоков пластыревого бизнеса и занимается им уже полтора года вплотную. Так она, говорят, в лучшие времена и до 90 тысяч рублей в месяц зарабатывала.

В этой корпорации тоже существует сетевой бизнес. Консультанту идет в доход сразу 25 процентов от объема розничных продаж. Условие — делать в месяц не менее 100 баллов (на 3000 рублей товара). После 300 набранных баллов премиальное вознаграждение идет уже от оптового товарооборота — от 8 до 12 процентов. Есть скидки — для привилегированных клиентов.

Рассказывает Нина Ивановна: «Меньше года здесь работаю. Я на пенсии, как дополнительный доход — почему бы и нет? Компания эту выбрала потому, что косметика серьезных отечественных разработчиков. Продукция сертифицирована, запатентована, не очень дорогая. Обучение, помощь профессионалов — все предусмотрено, но, как и в любой сетевой компании, конечно, все зависит от тебя. Сегодня заработок есть, а завтра может не быть. У нас в основном травы, бальзамы с вытяжками, БАДы — это лечебное, а также косметика. Чтобы стать консультантом, заключаешь договор (120 рублей вместе с каталогами, журналами по бизнесу) и уже отдельно покупаешь справочник консультанта, справочник врача.

В общем, работать можно. Но при этом надо учитывать, что времена сейчас нелегкие — кризис, поэтому и на быстрый заработок в сети рассчитывать не стоит, а скорее использовать сетевой маркетинг как подработку.

Естественно, рублей. Их заработала моя подруга Оксана, сотрудничая с известной косметической компанией. «Мне было удобно, что в любое время можно выходить на работу. Набрала структуру в 12 человек. А потом одной моей девочке надоело ходить и продавать. У кого-то вообще почти ничего не брали – просто не получалось продавать. Некоторым нравилось, но нужно было уезжать… Сплоченности в моей команде не было – требовался постоянный контроль, девочек нужно было обучать, а у меня самой опыта маловато — всего 18 лет было.

Утром обязательно нужно обойти новые магазины, которые сама разыскивала по справочнику, — раздать каталоги. Потом пройтись по тем, где вчера была, — собрать каталоги, записать заказы. Так пролетал мой рабочий день. Частенько по выходным выходили на Красную и, прогуливаясь, раздавали прохожим каталоги с приглашениями на собеседование в нашу компанию. Звонков много было, тогда еще рынок не был пресыщен косметикой этой марки, а теперь…»

Проработав четыре месяца, она заработала около 26000 рублей — конечно, крутилась-вертелась как белка в колесе. Здесь важно все: умение быть убедительным, легко налаживать контакты и производить впечатление успешного человека… Те, кто хочет преуспеть в сетевом бизнесе, должны не только продавать продукцию компании, но и четко, а главное — результативно сконцентрировать свои усилия и энергию на строительстве организации. Можно заработать немаленькие деньги в той сетевой компании, которая появилась совсем недавно на рынке, но и здесь сильно не обольщайтесь… В кризис деньги на счету!

Совет друга

Уникальный способ экономии

Уменьшить расходы на мобильную связь наверняка желает каждый. Способы разные: кто-то не тратится на дорогие разговоры, ограничиваясь эсэмэсками, кто-то экономит на исходящих, предлагая перезванивать, кто-то постоянно меняет тариф на более оптимальный. Но даже все эти способы в совокупности не дают возможности полностью избавиться от расходов.

Появился способ хорошо сэкономить. Он позволяет не просто минимизировать затраты на связь, но и неплохо заработать с помощью мобильника. Существует организация «Н», которая рассылает рекламные баннеры на мобильники (услуга для смартфонов). Ты владелец обычного телефона? Для вас тоже обещают скорое появление подобной организации «А», но уже по рекламным СМС-рассылкам (благодаря этому бесплатная связь по обычному сотовому телефону лично для вас будет обеспечена). За прочтение рекламных СМС (твое дело — обязательно открыть их) тебе будут начисляться денежки (на счет мобильного кошелька или на баланс телефона).

Антон, знакомый повар, работает в известном ресторане:

«У нас работал Юра-кладовщик, у него такой же, как и у меня, телефон был. И стояла эта программа, он и мне ее установил. Я разобрался, что да как, и стал распространять чудо-программу, подключая под себя своих знакомых. За это к моему заработку рекламной компанией плюсовалось еще дополнительное вознаграждение, но потом его убрали. За звонки друзей, за входящие мне СМС начислялись бонусы. Я мог в течение дня даже сам себе звонить раз десять – высвечивалась реклама, капали денежки. Я попал, так сказать, в струю на закате… Пацаны до меня в месяц чуть ли не по тысяче зарабатывали, а я попал — на двести…»

Все равно — экономия…

Послесловие

Это выражение можно отнести ко всем видам деятельности, которые мы испробовали на себе. Агент по недвижимости, промоутер (двигатель товара), работа в сетевом маркетинге, рукоделие — везде только от вас будет зависеть, сколько вы заработаете.

Сдельная оплата труда, с одной стороны, хорошо — мотивирует на лучшую производительность, но с другой — нестабильность (один месяц – икру на хлеб намазываешь, а следующий — вполне возможно, что и на масло хватать не будет). Поэтому при поиске работы надо смотреть, кому какая форма оплаты подходит. По мне лучше, если будет частично фиксированная зарплата, а частично сдельная. А как вы считаете, какая форма оплаты труда лучше? Свои отзывы можете присылать на мой е-mail: 194587@list.ru

Надеюсь, что наши предостережения относительно «лохотрона» в сети и по почте, который успешно маскируют под работу на дому, вы тоже возьмете на заметку.

Работу искала Кристина ДЕРГАЧЕВА.
Специальный корреспондент «Вольной Кубани».
Раздел : Общество, Дата публикации : 2009-07-09 , Автор статьи :